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恒通卫浴吴国启:以诚信拓展批发渠道

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专注经营卫浴建材生意十几年的吴国启,在谈到自己与恒通卫浴结下的不解之缘时依然记忆犹新。2009年,吴国启在与同行无意聊天中接触到恒通卫浴,经过一番了解,便看到恒通卫浴高性价比的产品十分适合填补河南卫浴市场渠道批发的空白。回顾自己的卫浴生意之路,从最早的做一些“杂牌”卫浴的生意,而后转为以零售为主,再到现在以渠道批发为主的运营模式,吴国启不仅见证了河南建材市场这些年来的发展,同时也一步步伴随着恒通卫浴一同成长。

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恒通卫浴河南营销中心总经理吴国启

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高性价比产品填补市场空白

多年来在河南地区经营恒通卫浴品牌,吴国启强烈地感到这个品牌有着性价比超高的产品。对于消费者来说,性价比是永恒的追求。恒通卫浴产品特别在五金方面,都具有超高的性价比优势,这也是吴国启选择恒通的重要原因。

恒通卫浴位于水暖卫浴之都南安的总部工厂,能够为经销商提供多样的实体产品,产品涵盖:卫生陶瓷、五金龙头、整体淋浴、浴室家具、厨房洗涤、智能卫浴等六大系列。1000多个高性价比品类产品填补了当地卫浴市场空白,同时,在分销门店管理、销售技术等方面,恒通总部也一直持续不断地给予经销商最大程度的支持。

一路走来,恒通卫浴凭借稳定的产品品质赢得广大客户与消费者的信赖,在众多品牌脱颖而出,在2010年一举荣获“中国驰名商标”,同年牵手湖南卫视当家主持人汪涵,助力品牌提升;2012年首次获评“中国十大卫浴龙头品牌”和“中国厨卫百强卫浴企业10强”荣誉称号;同年再次续签汪涵为品牌形象代言人,并启动新的五年战略规划,力争济身国内一线卫浴品牌。吴国启伴随着恒通卫浴一同成长。

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以诚信为基石拓展批量渠道

与全国的市场环境相似,河南的卫浴市场品牌众多,品牌与产品质量良莠不齐,市场环境乱而且竞争十分激烈。如何在残酷的市场竞争中存活下来,凭借之前多年从事卫浴销售的经验,吴国启决定另辟门路,将市场的重心从门店零售转向批量采购渠道的建立。

吴国启通过建立一支高效、销售能力强、能够打硬仗的团队,不断在河南当地各个楼盘小区进行设点推广宣传,并经常组织大型团购促销活动,以团购活动带动市场氛围、带动销量。与此同时,如酒店、旅游景点等大型工装项目的跟进,也为恒通卫浴在河南市场站稳脚跟打下坚实的基础。事实也证明,吴国启的决策是正确的,在他的运作下,恒通卫浴的品牌在河南地区的实力日趋增强,销售业绩也不断提升。

吴国启表示:“将不断拓展恒通卫浴在河南市场的批量渠道,家装市场的团购以及工装市场的开发将持续下去,目前发展态势非常好。”谈到能否分享一些建立销售渠道的经验,吴国启笑着说:“最首要的,我觉得还是诚信做人。市场再乱,做生意也不可乱了规矩,从订货、发货、安装,每一步都秉着诚信的做事态度提供服务,持之以恒,口碑相传,很多与我合作过的人都与我成为朋友,朋友再介绍朋友的项目给我做,生意自然能越做越好!”

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