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[专访]大自然地板刘紫亮:刚需增加 产品回归实用

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 核心提示:工厂直销的价格与独特的营销方案,使大自然地板在2013年的两场大型团购会都取得了不错的销售成绩。选择代理大自然品牌之后,大自然地板青岛总代理刘紫亮一直奉行“至真至诚、全程无忧”的服务理念,为岛城的装修业主提供高品质产品体验。

  2013年,大自然地板在4月和7月分别举办了两场大型团购活动,每次活动都有独家研发的新品发布,成功吸引到上千网友前来参与,成交情况也非常理想。新闻网记者独家采访了大自然地板青岛总代理——汇展建材总经理刘紫亮,听他讲述活动成功的秘诀,畅谈今年家居市场的走势。

大自然地板青岛总代理——汇展建材总经理刘紫亮

   记者:刘总您好,欢迎接受青岛新闻网专访!7月28日的“疯抢最强音”团购活动效果非常成功,您认为这次活动成功的关键是什么?

  刘紫亮:这次活动是由大自然总部操盘运作的,目的就是工厂直接把一些新品及特价产品,集中供应给青岛及山东其他地区的业主,这样可以抛开很多中间环节,让业主能直接跟大自然公司总部进行直接对话。这次活动效果与优惠力度有关,首先“0”元地板免费送非常具有吸引力;其次是部分特供地板直降70%,是史无前例的钜惠让利;再就是天然大豆胶地板和IMAX高清地板买一送一的超值优惠,既让消费者感受到好的产品,又能享受到5折的优惠;定金升级和循环大抽奖也是回馈岛城业主的一次重要创举。

  记者:这次活动的范围锁定在山东省内,主会场选择青岛的原因是什么?

  刘紫亮:之所以选择青岛作为本次活动的主会场,是因为青岛在建材类消费上一直具有风向标的作用,我们也想真心感受一下青岛业主的实际需求,为我们公司下一步的产品研发提供方向。

  记者:今年大自然地板推出了天然大豆胶系列出现在了本次活动中,许多网友对此也十分关注,这系列产品的核心优势体现在哪里?

  刘紫亮:天然大豆胶地板是大自然地板潜心研究多年的产品,通过从天然大豆里面提取蛋白粉,做成专用胶水,从而制成地板,解决了行业内15年都无法根本解决的甲醛基胶水污染环境的问题。甲醛释放量上可以做到行业最低,胶合强度比普通的甲醛基胶水高出21倍之多,并且适用高寒、地热、海洋性气候等环境,在青岛夏季潮湿、 冬季地热的环境下使用,绝对是首选。

   记者:作为家居行业的资深业内人士,您认为今年的家居建材市场相较于去年,发展趋势是怎样的?

  刘紫亮:我认为今年的建材市场趋势可以分两点来讲:

  一是 市场竞争日益激烈。纵观今年的建材市场,由于宏观调控的影响,建材消费也随之缩减,年初多数人的乐观判断都被五六月份的销售数据所摧毁!为了应对日益加剧的销售压力,很多商家都在举行促销活动,以前不喜欢打促销的品类也都积极的参与进来, 就是为了在这种环境下继续保证市场占有率!这样带来的直接后果将必然是竞争加剧从而使费用增加,利润减少,而消费者却能从中得到实惠。随着市场的越来越成熟,这种竞争必然会常态化!

  二是 刚需增加,产品回归实用。随着更多的80后加入买房装修的行列,刚性需求的比例将会逐步增大,这一部分业主的消费能力相对薄弱,针对这些现状,很多厂家会加大实用产品的生产数量,用于满足这一部分刚性需求。

  记者:大自然地板在青岛地区的知名度非常高,可以说在营销方面做的非常成功,是否可以和我们分享一下您的成功心得?

  刘紫亮:说成功还谈不上,只能说是做好了本职工作。经营大自然地板这么多年,我个人认为,做建材首先要选择一个知名品牌,一个有公信力的品牌。大自然地板不错,不论是产品的质量,还是对于整个社会的回报,乃至业主的口碑都很好,选择做大自然地板,我没有了后顾之忧。其次就是要注重对客户的服务,客户是我们的衣食父母,我们会竭尽所能为客户提供优质的服务,就像大自然地板所提倡的“至真至诚、全程无忧”的金保姆服务,让消费者选择大自然这个品牌的地板不会有后顾之忧。做了这么多年,我们还有很多不足之处,我们会更加努力,努力为更多的青岛业主服务。

  记者:非常感谢您今天接受我们的采访,最后请您对关注大自然地板的新闻网的网友说几句话。

  刘紫亮:新闻网的网友们,你们好!非常感谢你们关注、选择大自然品牌,大自然地板一直都是以产品质量为第一核心,不断的在产品的研发上做突破,力求以更好的产品回馈给广大的消费者。在青岛本地,我们也会不遗余力的为岛城人民提供优质的服务,为您的家庭装修提供可靠的保障,希望广大的新闻网网友对我们进行监督,对我们的产品和服务提出宝贵的意见。如果您选择了大自然的产品使用的很顺心,也不要忘了介绍给你们的朋友们,非常感谢广大网友对大自然地板的支持!感谢大家!

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